伟创电气3月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月22日接受13家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2021年第4季度和今年1季度公司订单情况如何，公司的盈利能力，毛利率、净利率的水平和行业景气度的关系程度？

　　答：公司三季报已经公告，营业收入较去年同期增长46.89%；四季度数据后期大家可以关注一下公司的公告；目前在手订单充裕，产能利用充分，经营状况良好。

　　随着国内疫情的控制，外需的持续上扬和内生动能的逐步恢复，中国宏观经济呈现稳健复苏态势，在国家“双碳”战略、绿色制造、智能制造、《电机能效提升计划》等政策的指引下，公司不断开拓行业客户需求，为客户提供优质的行业解决方案，产品得到客户的认可。同时公司持续进行管理变革，降本增效提高盈利能力。

　　公司在降本增效方面主要做了以下方面的工作：与上游关键原材料厂商沟通，签订战略协议，对部分物料进行锁价；加强供应链管控，同时在生产端严控良品率，做好降本增效工作；研发部门不断优化产品的设计方案，通过寻找替代物料等方式，在保证产品功能不变甚至提升的前提下，不断优化产品的成本结构。到目前为止，以上措施都发挥了比较积极的成效。

　　答：公司下游行业分布广泛，未来公司将重点跟随国家政策引导方向，重点关注跟国家经济息息相关的物流仓储、3C电子、锂电设备、高效电机等行业的发展。同时公司也会关注“双碳战略”下的节能减排和储能市场、新能源领域、乡村振兴及智慧农业等市场的发展动态。

　　为了提供行业系统集成方案，打破部分行业的进入壁垒，公司推出了PLC、运动控制器等控制类产品，与公司现有的变频器、伺服系统等驱动器组合，开发行业系统解决方案进入市场。

　　答：预计公司产品主要增长来源于三方面，一是受国家的“双碳”政策影响，各行业节能减排需求增加。二是近几年公司的TOP客户开发战略，客户需求量逐步增加。三是《电机能效提升计划》的提出，变频器市场将迎来新的增长空间，在风机类、压缩机类和泵类市场，设备高速化运行的趋势明显，暖通空调、通风压缩等高耗能设备的转型加速，有利于推动高速电机驱动器的增长，因市场对高效电机的接受度越来越高，电机厂家也会积极布局和推广，如同步磁阻电机、永磁同步直驱电机等产品开发和市场推广，将会拉动高效电机驱动器市场的需求。

　　二是同步磁阻电机目前处于市场推广期，产品制造成本较高，在原材料方面，国内稀土资源丰富，随着产品规模化生产，未来存在一定的降本空间；在技术方面，国内外水平相近，目前部分国产的同步磁阻电机在风机、水坝等行业有应用；

　　三是同步磁阻电机需要配变频器驱动，而部分异步电机可以不用变速器驱动，如果同步磁阻电机大批量替代异步电机，对变频器会是一个刚性需求市场。

　　答：公司会针对行业大客户做一些突破，目前主要在起重、矿山、光伏扬水、纺织这些行业；未来也会去开拓一些新的行业，有前瞻性的为公司业绩增长做储备。

　　答：公司所处行业为工业自动化行业，伴随着改革开放起步的，经过多年的技术积累和应用实践，我国工业自动化控制技术、产业和应用有了很大发展。近些年，国产品牌凭借快速响应、成本、服务等本土化优势不断缩小与国际著名品牌在产品性能、技术水平等方面的差距，市场份额逐渐增长，工业自动化行业正进入一个国产品牌全面替代进口品牌的快速发展阶段。

　　未来，公司将坚持以技术创新为驱动，全面提升技术创新能力和研发水平，在高端设备和行业应用领域全面推进国产替代进口。公司坚持聚焦战略行业，以客户需求和行业TOP客户价值实现为导向，以“区域+行业”、“经销+直销”的营销模式，为客户提供系统解决方案和定制开发服务，旨在全方位提升公司在工控行业的市场占有率和核心竞争力。通过在国家相关政策指引下，公司战略布局，实现业绩稳定增长;

　　苏州伟创电气科技股份有限公司的主营业务为变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。公司的主要产品为通用变频器、行业专机变频器、通用伺服系统、行业专机伺服系统。公司系高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省工业企业技术中心、2019年度苏州市工业设计中心，荣获“2018年度运动控制领域最具成长品牌”、“2019年度运动控制领域最具竞争力品牌”、“2018年度节能减排先进企业”、“全国节能环保产品技术创新示范企业”等称号。